En 2022 nous avons vendu notre 1er investissement : 1 studio de 28m2 ( voir l’article complet ) Ce type de bien était alors évalué  à environ 110 000 €. Nous l’avons vendu 17 % plus cher en 3 jours à 129 500 € 🔥

Dans un marché immobilier de plus en plus compétitif, vendre son bien au meilleur prix est devenu un véritable art. Je te partage notre expérience et cinq stratégies éprouvées qui te permettront d‘optimiser la valeur de ton bien et de vendre au-dessus du prix du marché.

1-Miser sur le home-staging

La première impression est déterminante. Un bien immobilier soigneusement mis en scène peut se vendre jusqu’à 15% plus cher qu’un logement comparable non préparé. Le home staging consiste à valoriser ton bien pour séduire le plus grand nombre d’acheteurs potentiels.

🛠️Comment procéder :

➡️Si le bien est meublé

• Désencombre et dépersonnalise les espaces
• Rafraîchis les peintures avec des couleurs neutres et contemporaines
• Soigne l’éclairage pour créer une ambiance chaleureuse
• Dispose stratégiquement le mobilier pour optimiser l’espace
• Ajoute des touches décoratives subtiles (plantes, coussins, etc.)

➡️Si le bien est vide 

Il faut IMPÉRATIVEMENT le meubler et appliquer tout ce qui est décris ci-dessus ! La majorité des gens a énormément de mal à se projeter.  

Il faut également apporter un soin particulier à la salle de bains et à la cuisine. Les gens perçoivent ces pièces comme compliquées et coûteuse à rénover. En réalité, une cuisine Ikea ne coûte pas très cher et remplacer un meuble vasque ou une vielle cabine de douche non plus. Une cuisine et une salle de bains impeccable et moderne apporte une grande valeur perçue pour un faible investissement.

Si tu n’as ni le temps ni l’envie de mettre en valeur ton bien, fait appel à un service de home staging professionnel. Le coût sera généralement largement compensé par la plus-value réalisée à la vente.

✨ Ce que nous avons fait : 

Notre studio avait été rénové et était meublé. Nous avons tout laissé en place le temps de la vente. Le lit était fait avec de jolis draps. La vaisselle bien rangée sur les étagères donnait une atmosphère cosy.

Il était exposé plein Sud. J’ai donc organisé les visites entre 12h et 14h, sur le temps de ma pause qui était également la meilleure période de la journée. Le soleil inondait le studio. Même si le studio était très lumineux, j’allais systématiquement allumer toutes les lumières avant l’arrivée des acheteurs.

Tous les potentiels acquéreurs nous ont fait remarqué que c’était le premier bien qu’il visitait dans un si parfait état et si agréable. Ils se sont tous projeté très facilement et ont tout de suite senti qu’il ne resterait pas longtemps sur le marché. Cela a créé un sentiment d’urgence à se positionner.

2. Créer un dossier technique irréprochable

Les acheteurs d’aujourd’hui recherchent la transparence et la sécurité. Un dossier technique complet et détaillé inspire confiance et justifie un prix premium.

✅Éléments à inclure :

• Diagnostics immobiliers obligatoires réalisés par des professionnels certifiés
• Certificats des travaux réalisés et garanties encore valides
• Historique détaillé des rénovations avec factures à l’appui
• Analyse énergétique complète avec conseils d’optimisation
• Plans précis et actualisés du bien

Ce dossier technique rigoureux rassure les acheteurs et les banques, facilitant ainsi l’obtention d’un financement rapide.

✨ Ce que nous avons fait : 

Nous avons mis tous les documents à la disposition des acquéreurs le jour même de la visite. Nous avions téléchargé tous les rapports d’assemblée générale et le diagnostic immobilier obligatoire était fait. Nous avions également préparé les plans de la résidence et du studio.

✨ Ce que nous avons fait : 

Nous avons rédigé une annonce très détaillée incluant une dizaine de photos soigneusement choisies et mises en scène ( livre sur la table basse, tasse et théière dans la cuisine etc …)  Nous avons décrit très précisément le studio, la résidence, le quartier, les commodités à proximité. Nous avons indiqué toutes les charges ( taxe foncière, charges de copropriété, dernières factures EDF ).

4. Choisir le bon timing et maîtriser la psychologie du marché

Le moment de la mise en vente n’est pas anodin. Comprendre les cycles du marché immobilier local et la psychologie des acheteurs peut faire toute la différence.

Points stratégiques :

• Analyser les tendances saisonnières de votre secteur (printemps et automne sont souvent favorables)
• Suivre l’évolution des taux d’intérêt pour anticiper les périodes d’achat
• Créer un sentiment d’urgence en limitant les créneaux de visite
• Maîtriser l’art de la négociation en fixant un prix légèrement supérieur à votre objectif
• Savoir présenter les offres concurrentes avec transparence pour stimuler la surenchère

Cette maîtrise du timing et de la psychologie des acheteurs te place en position de force lors des négociations.

 ✨ Ce que nous avons fait : 

Le mois de Décembre n’est pas vraiment le mois idéal pour mettre en vente son bien. Toutefois, nous avions constaté que les taux commençaient à monter et nous ne savions pas jusqu’où cela pourrait aller. Nous avons donc décidé de ne pas attendre. Nous avons vendu juste avant l’envolée spectaculaire des taux. 

Nous avions décidé que notre prix minimum était de 125 000 €, ce qui était déjà un prix supérieur au prix du marché. Nous avons donc mis un prix à 129 500 € afin de nous laisser une marge de négociation. Et nous avons eu deux offres au prix en 3 jours !  Notre bien était d’une qualité bien supérieure à la moyenne et il s’est donc vendu très rapidement et sans négociation.

✨Ce que nous avons fait :

Nous avons mis en avant la présence d’un parking privatif et sécurisé .

De plus tout l’électroménager était à l’état neuf ( très peu utilisé du fait de l’exploitation en location courte durée ). Le ballon d’eau chaude et les radiateurs avaient été remplacée récemment et répondaient aux critères de performances énergétiques économiques.

Conclusion

Vendre au-dessus du prix du marché n’est pas le fruit du hasard mais le résultat d’une préparation minutieuse et d’une stratégie bien orchestrée. En combinant ces cinq astuces, tu maximises tes chances d’obtenir le meilleur prix pour ton bien immobilier.

N’oublie pas que chaque propriété est unique : adapte ces conseils à ton contexte spécifique et n’hésite pas à faire appel à des professionnels pour t’accompagner dans cette démarche. L’investissement initial en temps et en ressources sera largement récompensé par le résultat final de la transaction.